سلسله مراتب نیازها

– نیاز به خود شکوفایى

– نیازهاى زیبا شناختى‏

– نیازهاى شناختى

– نیاز به حرمت و احترام

– نیاز به تعلق، عشق و وابستگى

– نیازهاى ایمنى

– نیازهاى فیزیولوژیک

مازلو در توضیح خود دو گروه از افراد را از هم متمایز مى‏کند، افرادى که «رشد انگیخته» هستند یعنى با نیازهاى رشد فعال مى‏شوند و گروهى که «کمبود انگیخته«هستند و با نیازهاى ناشى از کمبود فعال مى‏شوند. نیازهاى ناشى از کمبود در همه انسانها مشترک است اما نیازهاى رشد منحصر به فردند، زیرا افراد با هم فرق مى‏کنند.

مردم نیازها یا خواسته‏ها درونى دارند که موجب فعالیت آنها مى‏شوند. آنها تلاش مى‏کنند نیازهایى را که در زمان خاصى برایشان اهمیت دارند، برآورده سازند. وقتى یک رشته از نیازها ارضا شد دیگر نمى‏تواند عامل برانگیزاننده باشد.